对IC的一点点认识

对IC的一点点认识

简述：其实销售很简单，有很多销售大师们对听众门讲述销售时，往往都会把销售总结成一名话，就是：”把话说出去，将钱收回来。”这句话中的意思并不难理解，其实就是把自家产品详细介绍出去销售出去，把钱收回来。话虽然简单但确往往有很多的销售人员不能明白这点，也不能做到这点。这类的人之中、不怕湖南朋友笑话、我就占其一。
在刚接触这门行业的时候，我只知道想让客户下单过来，然后将他们所须要的料都做给他们，毕竟一口吃不成胖子、这往往让我忽略了自家代理的产品，也是自家公司在市场上非常有优势的产品，最后业绩自然不用说了。
在与客户交流的过程中、不要老觉得自己低别人一等、其实你为他服务是双方受益的、我们只须将自己及目地介绍清楚就行了、做销售就要做到能承受、当然如果有些素质低、没修养的、那你也完全不必要给他面子、
我觉得在与客户交流的过程中第一步就是将自己介绍清楚及自己的目地说出去、做到这些你就已经成功了、
在这里我也不多说了，以下是我在销售这门行业中学到的一点点小知识，希望能对刚接触这门行业的菜鸟同胞们有所小小的帮助。

在我们与客户的交谈中、交谈的内容主要是：IC完整型号、封装、品牌、年份、数量、货期、样品、原装、散新等等
IC完整型号：一个IC的完整型号前缀通常是代表品牌，中间就是数字代称，后缀的字母通常是代表产品级别，封装，包装，IC型号太多、稍有一个字母、数字不一样、也许都会影响产品参数、性能、
封装：我们常见的封装主要分为2种、DIP（插的）和SOP（贴片），
          贴片又分为很多种类：像SMD、PLCC，QFP，SOP，TSSOP这些都可称之为贴片封装、
          PLCC特征：
          四边有脚向内：
管脚数有PLCC20，PLCC28，PLCC32，PLCC44，PLCC6等等。另SOJ封装为两边有脚向内弯，为长方形
          QFP特征：
          四边有脚向外：
管脚数有QFP44/64/80/100/120/128/144/208/240/304
          SOP特征：
          两边有脚向外，
管脚数有SOP8/16/24/32/40等等。另TSOP为两边有脚超薄型，TSSOP为两边有脚超薄密脚型

          DIP特征：
双列直插，管脚数最少有4脚，有DIP/6/8/14/16/20/28/32等等。另单列直插为ZIP封装。
           PGA特征：方的，向下直插，多脚。
           BAG特征：方的，下面带圆点，贴的。
           QFN特征：下面焊的
           TO220特征：
直插，单排直插。有些IC产品的封装为TO220的，也就是我们通常所说的直插。如LM2940CT-5.0、TIP126的封装都为直插的.
           TO263特征：TO263封装就是我们通常所说的贴的，如：LM2596S-5.0的封装就是TO263
在IC产品型号里，一般后几个字母有带“N”、“P”的一般为直插封装。如LM324N、MAX6219CNG、MAX485CPA、AD625JN都为直插的,带“S”、“R”、“D”一般为贴片，如MAX232CSA、AD623AR，74HC245D都为贴片，通常情况下都是这样的规则，具体情况视厂家而定。另外在这里介绍一下74系列的。生产74系列的厂家有很多，常见有PHI，TI，ST，FSC（FAI），TOS等。74系列通常有体积之分，有窄体，中体，宽体三种体积。窄体体积为3.9mm，中体体积为5.2mm，宽体体积为7.2mm，一般情况下带S的为中体，带D的为宽体。3.9mm为窄体，但有些74系列的没有体积为3.9mm的,我们所说的窄体就是体积为5.2mm的。

年份：又指批号，生产日期、05年下半年以下的都是有铅的、有铅与无铅、另类称呼是环保与不环保。
生产批号小常识：
IC产品型号上面的生产批号为年份+周期。一年有365天或366天，也就是52周多一天，不可能有54周，第一周生产的为01，每二周为02，依次类推。如0601或601就是为06年第1周生产的，0632或632就是06年第32周生产的，如果看到有0654是不可能的。美国国家半导体公司（NS），它的data code（批号）比较特殊，以每6周为出厂标记，每年有9个批号，

货期、指到货的日期、通常从汕头、潮汕、等地发货过来1~3天、从香港发货过来3~5天、新加坡发货过来是5~7天、国外发货过来7~14天、

样品:通常客户在要样品的时候在2种情况下
          1。研发，客户在研发新产品的过程中、他们必须拿些样品做试验、
          2。维修、每家工厂都会有为客户作免费维修、
          有些客户会为了少花点钱而让供应商免费提供、其中快递费都不想出，
          解决方式：如果他们只要样品、那我们必须挣样品钱、如果要样测试通过有单、那我们就先收样品费、等客户的单下过来、在将样品费退回。

IC主要分为几种货；进口原装、国产原装、散新、原字原脚散新、翻新、拆机、旧货
进口原装：是从国外发货过来的正品货、但价钱比较贵、一些小规模客户因为考虑到成品、用得比较少
国产原装：其实就是进口原装的仿造品、性能、参数、耐温度都达不到进口原装的要求、而且寿命短
散新又称散装：真正的散新、其实批的是没有原包装的货
原字原脚散新：其实就是拆机货、潮汕有种技术就是可以让IC从主板上拆机下来、产品保持跟原装的样、因为卖出前、产品都会事先测试、所以用的时候都是没有什么问题的、质量通常供应商能保证45~60天、
翻新：其实就是拆机货、重新整理打磨翻新过的、
拆机：拆机下来、未整脚未翻新、外观不好看、

以下是一些附带问题
税票：税票其实有很多种，我就在这只介绍2种，客户常用的，一个是普通税票，可以退的，另一个是增值税，开了票后不能退，所以要先让客户进帐才能开。可以抵扣



如何让客户相信自己，如何更具说服力


对产品充份的认识与自信，说话要稳重果断，处事要爽快


合同：合同只是为求双方有个保障、签合同盖公章，有任何事情可以追究，有任何质量问题包退换