DVR的现在及未来市场分析———DVR的发展现状、趋势和营销

DVR 的概念还远不如DVD 在大家心目中的印象那么深刻，也就意味着DVR 产品离标准化、民用化、普及化都还有很长的路要走，但是，DVR 还处于发展阶段吗？显然也不是，至少不是发展的初级阶段，准确的说，DVR 正在标准化的路上，此路或长或短。经过中国特色的市场经济洗礼之后的安防行业，现在又一次显得生机勃勃，各大公司都雄心壮志，特别是一些大型的网络运营商、电信运营商也试着以其强大的品牌优势进入安防行业，力争在安防蛋糕上分上一片。
        国内DVR 的发展现状
        目前国内的安防行业，特别是DVR 一类的视频产品，仍然是国产产品占据主要市场，原因很简单，在早年DVR 产品发展之初，高额的利润率确实培养和成长了一批安防企业，很多其他行业的企业也相继加入，在比较发达的地区，集中了若干家安防企业，或研发、或OEM/ODM。几年的市场拼杀，培养了大批的“超级用户”，特别是在金融行业，一些用户甚至比安防企业的人还了解产品，经常会有用户说“你这个产品啊，这个IC 多少钱，那个IC 多少钱…，成本就是XXX，…”，殊不知，DVR 除了硬件还需要软件才行，甚至需要高层次的软件、硬件工程师才能研发出完整的DVR 产品，多个安防企业的高层曾经发出感慨“高科技产品还不如卖白菜”，在那年间，“低价中标、低利润销售”的恶性循环一直上演，若干企业因此走上迷途，有些企业悬崖勒马，改行了。庆幸的是，目前“低价中标”的情况似乎越来越少了，这可能源于用户在产品稳定性方面“深受其害”，变得更加理性，低价中
标的情况越来越少。经过五、六年多的市场变化、技术发展，目前国产DVR 产品的技术基本成熟，稳定性
问题也基本解决，各家的产品基本都能独立、稳定的运行，网络化的今天，集中管理和集中监控当然是安防行业的主题，但是，没有行业标准的产品始终是难以实现“互联互通”的，大批做系统集成的企业因此而有了大量的工作可以做，可惜的是，国人对软件价值似乎并不那么认可，换句话说，专做软件是难以挣到钱的，不过，现在互联互通的需求也促使用户要开始认识到软件的重要性了，并开始愿意支付一定的软件费用，早期投入平台软件研发的企业也看到了新的希望，各大平台软件商都试图在平安城市等项目中争取自己的市场份额。就现在的平安城市项目来说，各个地区都有自己的操作模式，更多的情况还是大区分小区，实行各地方自行招标，这样就有各种中小型的系统集成商和这些大的平台软件商竞争的局面，不过，大型平台软件尽管具有功能和一体化管理的优势，但是价格因素决定了只能用于较大型的项目，其它中小型的监控项目还是主要使用中小型的中心控制平台软件，因此，中小型企业也有了自己的生存之道。就功能方面来说，目前国产DVR 产品已经完全趋于同质化，功能莫非就是录像、回放、报警、网传等，目前暂未出现独树一帜的产品，因此，竞争的主要焦点基本围绕价格和服务两大块，如果谁能走出这个围，谁就将走得更远。
        嵌入式DVR 的未来发展趋势
        笔者以为，嵌入式DVR 的未来发展基本会围绕以下几个方面进行：
        更高的分辨率
        目前较高档的DVR 已经使用D1 编码效果，不过仍然处于发展阶段，还需要一段时间才能普及，主要取决于硬盘容量的发展、网络带宽的扩展、IC 技术和成本的变革等。
         更有效的编码码率
         目前主流的DVR 采用MPEG-4 视频编码算法，使用CIF 格式进行编码时，如果要兼顾本地存储和网络传输，一般采用384-512Kbps 的码率，主要为了适应ADSL 的网络传输效果，但是这种码率下的图像效果实际上还不如一般VCD 的图像效果，因此，视频编码效果仍然需要改善，最近各个厂家研发的H.264 算法的产品效果有所改善，但是在D1 画质下仍然没有大的提高，改善图像效果，或者说提高码率的效率成为目前DVR 产品进步的关键，如果谁能在512Kbps 码率下，D1 的效果超过目前MPEG-4 的效果，或者384Kbps 码率下，CIF 的效果超过VCD 的效果，该产品一定是DVR 产品的杰出者，目前从新一代改H.264算法的情况来看，该类产品指日可待。
        更丰富的功能
        人性化、智能化、更紧密地与监控系统相结合将更加有助于产品的应用和普及，举例来说，如果DVR 的操作能和DVD 的操作一样简单，DVR 进入家庭一定不是难事；DVR 产品在使用过程中仍然需要一些智能的系统分析和判断的措施，以防止用户在进行误操作或者出现异常时不能自动恢复正常状态；DVR 需要提供更加丰富的软件接口，便于大型系统的接入，组成综合性的监控系统；未来的DVR 产品需要更加人性化，如：行为分析、视频搜索等，更加便于用户的不同使用需求。
       更好的产品性能
       目前DVR 的工作环境需求和普通PC 机一样，一般是0-55℃，实际上，很多监控现场的环境更加复杂，就温度来说，可能存在-20-65℃的情况，大多数的解决的办法是改善环境的状况，但是仍然有些地方是不能改善环境的，这就需要DVR 产品能够有自我保护的功能，比如：温度较低时，暂时不启动系统，可以启动部分器件，改善机箱内部环境后再启动整个系统等；另一方面，系统长时间工作后，系统设备的维护和监控仍然是需要系统软件自身完成的，如内存管理等，这些都是需要不断改进才能提高产品性能。
        更高的可靠性与稳定性
        其实可靠性和稳定性已经在上一部分讲得比较清楚，单独提出来的目的是希望强调DVR 的长时间工作能力，专业来说就是提高MTBF 值。
        更宽广的应用领域
        目前DVR 主要用于金融、公安、交通、楼宇等行业的监控，实际上，有很多其他的领域也是可以使用到DVR 产品的，主要由于DVR 产品当初主要为了满足金融市场的安保需要所设计，大多数的功能都按照金融系统的需求设计，其实像教学、医疗等领域的应用有着自身的需求特点（如：画面质量的即时变化、清晰度照片的抓拍等），因此，要完全适应这些行业的应用，需要重新进行需求分析后进行改进设计，以满足这些领域的DVR 应用。
        智能化DVR 技术猜想
        DVR 的大容量存储固然是DVR 的优点，但是，大数据量的视频检索变得相对繁琐，文件管理问题依然是DVR 将来面临的难题，如果在DVR 上增加如下功能，将会是DVR 产品的又一次革命：
          智能化视频搜索技术
          用户选定某个摄像机的某些区域，DVR 能把相关区域的视频事件（移动侦测）全部列举
出来，当然，可以限定时间范围。
        智能化生物识别技术
        用户输入某个人的照片，DVR 能从大容量硬盘中搜索出该对象（人）在某时间段内出现的次数及视频记录。
        智能化行为分析技术
        用户输入某个人的行为（走路的姿势）视频，DVR 能从大容量硬盘中列举出该行为出现的次数和视频记录。
        其实，目前在视频和生物识别、行为分析等方面已经有一些专业的软件技术正在产品化的过程中，如：遗留、偷盗、越界、速度分析、逆向判断等。如果这些技术能够在下一代的DVR 产品中得以实现，DVR 产品将会有更多、更广泛的应用。
        DVR 的营销模式分析
        笔者非营销专业人士，但是有着多年的安防产品经验，根据对安防产品近几年的市场情况，大致介绍本人对DVR 产品的营销模式的分析，以供讨论，笔者把DVR 的营销模式简单的分为三种：
        A、通用DVR 的渠道营销
        渠道营销是大多数产品的惯用营销模式，DVR 产品也不例外，不过，随着DVR 产品的利润率下滑，大多数厂家已经开始进行营销模式的转变，直接对甲方（终端用户）进行产品推介，进行强有力的品牌攻势，让甲方更深层次的了解产品，表面上，更大程度的让利给用户，事实上，无情的伤害了整个安防行业，直攻终端用户的结果是什么？产品价格的降低和利润率的降低，这样的结果必然阻碍DVR 产品的发展和进步，试想，如果DVR 厂家已经无力进行新产品的研发，而只有守住目前的微利确保企业的长存，新产品从何而来？新技术如何才能得到应用和发展。不过，任何营销方式都是市场化的结果，与任何个人行为无关，下面还是说说渠道营销本身吧。渠道营销本身有两种操作模式：分支机构和多级代理制度。
        采用分支机构进行产品营销的情况是：利润保证了，费用（销售成本）增加了，对于产品利润率比较高的产品来说，这种方式还是比较可取，至少可以获取一定的、稳定的市场份额。
        采用多级代理制度进行产品营销，牺牲的是产品利润（利润分给了各级代理商），换来的是营销成本的降低，有效地利用了各级代理商在本地的地缘优势。不管采取哪一种渠道营销模式，渠道营销最直接的效果就是见效快，可以在短期内获得立竿见影的市场效果，但是，目前的市场情况来说，DVR 还能这样支持多久？所以，笔者认为：除非有很强的品牌号召力，否则，这种方式很难有持续性和很好的获利效果，至少在中国大陆市场是如此。
        B、半定制DVR 的项目营销
        项目营销简单说叫做项目攻关为主的产品营销方式，项目营销最大的优点是可以产生较高的毛利率，缺点是可能存在较大的研发费用支出，为了满足项目的需要，进行一定的产品硬件、软件修改是必然的事情，因此，如果没有软硬件研发实力者，不是很适合该模式，当然不排除有些项目是不需要做特殊修改的，但是，这类项目的毛利率能有多少呢？因此，还是那句话，有自己独特的东西才是最值钱的。
        C、半成品DVR 的合作营销
        合作营销主要用于对半成品的销售，或者是OEM/ODM 合作产品的营销。合作营销类似于项目营销，不同的是，合作营销不需要太多的客户，只要与合作伙伴进行深度合作，销售的事情由合作方去处理，可以节省较大的销售费用，但是一旦合作关系崩溃，你的市场就将丢失一大块，因为你没有品牌。
        中国的安防行业，套用一句改过的流行语“一流企业卖标准（中国还没有）；二流企业卖品牌（中国也没有）；三流企业卖服务（好像也没有）；四流企业卖产品；五流企业炒货吧···”，似乎有鄙视中国安防企业的意思，其实不然，中国特色社会主义市场经济发展到今天，安防行业其实还没有真正领会真正的市场经济含义，这也是我们应该像发达国家学习的地方。对于发展中的安防行业来说，以上营销模式针对不同的企业情况，营销应用方面也会有所不同，可以进行不同的模式选择，任何事情都是相对而言的，在中国大陆的安防市场，也有品牌较好的，也有产品较好的，各种类型的企业都有，自然有适合自己的营销模式，如果你觉得你的品牌号召力不错，使用渠道营销吧；如果你觉得你的研发能力强，使用项目营销或者合作营销吧。任何营销模式都不是绝对的，企业在不同的发展阶段，可能需要适时地选择适合自己的营销模式，营销模式也不是一成不变的，很多时候我们都可以变通自己的方式，营销模式只是经营的方式，创造利润才是我们的唯一目标。
        DVR 市场走向与应用中的困惑
       电子产品的市场走势基本都会围绕着一个基本规律：从专业化走向平民化。产品要从专业化走向平民化，其实主要有两个问题需要解决：一是降低使用门槛，更加人性化；二是降低成本，提高性价比。前者说的是要让产品成为使用简单、方便、人性化的产品，让普通百姓欣于接受，后者说的是，价格一定是要让大多数人能够接受。对于中国企业来说，后者不是太大问题，前者就需要好好研究研究了，做一个软件功能只是一个技术问题，技术问题对于产品来说是最简单的问题，但是要做到人性化的产品层次，就不再是一个“解决”的问题，而是一个“做精”的问题，可能这个问题就是最能解决的问题了。DVR 产品的应用中的难点不是技术问题，而是标准问题，就目前来说，DVR 的行业标准、国家标准仍然是空白，DVR 厂家整日应对的是与各个系统进行“互联互通”的问题，这又是一个难题了，每个厂家的DVR 产品，为了满足不同平台系统的接入，至少具有三套以上的主机系统程序，不要说软件维护升级的问题了，就是软件版本管理也是一个很大的问题。各种应用难题的解决，除了企业自身需要努力之外，政府或者行业组织应该为行业的发展主持大局，才不会造成过多的资源浪费，企业才有精力把产品做好做精，才有可能与国际
同行进行产品、市场竞争，我们希望行业相关标准能够尽早出台。